第十六章挑唆（2/2）
我们再把洽谈会碰到的问题及因应措施再理理清楚。” 到达电视机厂家，顺利找到预约人，带他们见到厂长。林昭然、应林准备充分，摊开市地图，把万隆电器地点、交通直观指给厂长看，也有店铺内部的照片，郝能发找人将专柜专柜设计图画出来。 厂长很欣赏林昭然、应林准备周全，但对于直供却不肯松口，只说需要开会议议，安排林昭然、应林到招待所休息。 林昭然、应林没有傻等，通过各种机会与厂家人员接触，了解到厂长对销量不满意，认为总代理销售能力有问题，有考虑换总代理。又了解到厂家决策流程，以及能够影响决策的人员。 一周后，林昭然、应林约见厂长，同时准备讲讲市场一些思路，请厂长安排相关人员一起座谈十分钟。 厂长想要让管理层学习林昭然、应林准备材料，很快通知开会。 应林先简要介绍英姿牌女装销售策划，厂长很感兴趣，一再要求详细说说，尤其两种促销方式交替应用，颇合厂家去年率先降价之道。 应林接着介绍万隆电器经营特色，销售方式。 最后，由林昭然提出自选商场专供电视机的思路。一下子抓住厂长等人的心思，与其冒险更换总代理，不如两种方式结合来得保险。 厂长让林昭然、应林先退场，他们内部议一议，今天给结果。 厂家很快通知按专供机思路合作，账期一个月，不能拖欠款。 林昭然、应林最后底线是价格最优惠，现金提货，能有一个月账期，资金压力会轻松很多。
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